沉默是金

愛迪生發明了自動發報機后，想賣掉這項技術，用所得金錢，籌建一個實驗室，因為不熟悉行情，不知道能賣多少錢，于是就與夫人米娜商量。

然而米娜也不知道這項技術能值多少錢，她一咬牙，狠心說道：“要2萬美元吧，你想想看，一個實驗室建造下來，至少要2萬美元。”

愛迪生笑著說：“2萬美元，太多了吧？”

米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子，說：“我看能行，要不然，賣時你先讓買主出個價，套套他的話再說。”

有位美國商人聽說了這件事后，愿意買下這項技術。商談時，這位商人問到價錢，愛迪生認為2萬美元實在太高了，于是就一直不好意思開口，只好沉默不語。

這位商人幾次追問，愛迪生始終不好意思開口，他想等到米娜回來再說。

最后，這位商人終于耐不住了，說：“那我先開個價吧，10萬美元，你看怎么樣？”

愛迪生大喜過望，當場就和商人拍板成交。后來愛迪生對妻子開玩笑說，沒想到晚說了一會兒，就賺了8萬美元。

俗話說“言多必失”，因為話一旦出了口，就無法收回了，這對那位老板來說，應該是個慘痛的教訓；而愛迪生則在對方喋喋不休時，看到了剎那間的前程和退路，給自己留了余地，他憑借沉默，創造了8萬美元啊，所謂“沉默是金”者，說的是愛迪生啊。

驚似的事情，在中國臺灣再次上演。

臺灣有位經營印刷業的老板，在多年經營后，萌生了退休念頭。

他原來從美國購進的一批印刷機器，經過幾年使用，扣除磨損費應該還值250萬美元，他打定主意，一定不能低于250萬的價格出讓。

有一個買主，前來談判，他針對這臺機器的各種問題，滔滔不絕地地嘮叨著，講了很多缺點，這讓那位印刷業老板十分惱火。

但一想起250萬元的底價，于是他又強忍怒火，冷靜下來，一言不發，繼續看著那個人像鴨子一樣喋喋不休。

講到最后，那人像虛脫了一樣，沒有了說話的氣力，卻突然蹦出一句話：“嘿，老兄，我看你這個機器，最多能夠給你350萬元，再多的話我們可真是不要了。”

這個老板一言未發，便與之拍板成交，他很幸運地比原計劃多賺了100萬元。

是啊，許多擅長心理戰的高手，經常利用“沉默”這張牌，來保護自己，打擊對手，因為沉默會給人以成竹在胸、沉著冷靜的姿態，而在神態上更表現出一種優勢在握的感覺，從而逼迫對方沉不住氣，先亮底牌。

愛迪生和那位臺灣印刷業老板，一言不發，給對方以冷靜深邃之感，雖不是胸有成竹，也讓對方沒了底線，他們終于賺足了“沉默是金”的大便宜。

(編輯：作家網)