沉默是金

來源:作者:郎咸勇時間:2017-09-07熱度:0

沉默是金

愛迪生發明了自動發報機后,想賣掉這項技術,用所得金錢,籌建一個實驗室,因為不熟悉行情,不知道能賣多少錢,于是就與夫人米娜商量。

然而米娜也不知道這項技術能值多少錢,她一咬牙,狠心說道:“要2萬美元吧,你想想看,一個實驗室建造下來,至少要2萬美元。”

愛迪生笑著說:“2萬美元,太多了吧?”

米娜見愛迪生一副猶豫不決的樣子,說:“我看能行,要不然,賣時你先讓買主出個價,套套他的話再說。”

有位美國商人聽說了這件事后,愿意買下這項技術。商談時,這位商人問到價錢,愛迪生認為2萬美元實在太高了,于是就一直不好意思開口,只好沉默不語。

這位商人幾次追問,愛迪生始終不好意思開口,他想等到米娜回來再說。

最后,這位商人終于耐不住了,說:“那我先開個價吧,10萬美元,你看怎么樣?”

愛迪生大喜過望,當場就和商人拍板成交。后來愛迪生對妻子開玩笑說,沒想到晚說了一會兒,就賺了8萬美元。

俗話說“言多必失”,因為話一旦出了口,就無法收回了,這對那位老板來說,應該是個慘痛的教訓;而愛迪生則在對方喋喋不休時,看到了剎那間的前程和退路,給自己留了余地,他憑借沉默,創造了8萬美元啊,所謂“沉默是金”者,說的是愛迪生啊。

驚似的事情,在中國臺灣再次上演。

臺灣有位經營印刷業的老板,在多年經營后,萌生了退休念頭。

他原來從美國購進的一批印刷機器,經過幾年使用,扣除磨損費應該還值250萬美元,他打定主意,一定不能低于250萬的價格出讓。

有一個買主,前來談判,他針對這臺機器的各種問題,滔滔不絕地地嘮叨著,講了很多缺點,這讓那位印刷業老板十分惱火。

但一想起250萬元的底價,于是他又強忍怒火,冷靜下來,一言不發,繼續看著那個人像鴨子一樣喋喋不休。

講到最后,那人像虛脫了一樣,沒有了說話的氣力,卻突然蹦出一句話:“嘿,老兄,我看你這個機器,最多能夠給你350萬元,再多的話我們可真是不要了。”

這個老板一言未發,便與之拍板成交,他很幸運地比原計劃多賺了100萬元。

是啊,許多擅長心理戰的高手,經常利用“沉默”這張牌,來保護自己,打擊對手,因為沉默會給人以成竹在胸、沉著冷靜的姿態,而在神態上更表現出一種優勢在握的感覺,從而逼迫對方沉不住氣,先亮底牌。

愛迪生和那位臺灣印刷業老板,一言不發,給對方以冷靜深邃之感,雖不是胸有成竹,也讓對方沒了底線,他們終于賺足了“沉默是金”的大便宜。

(編輯:作家網)
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