“農(nóng)民省錢(qián)又省時(shí)，增產(chǎn)又增效，了解農(nóng)民才能做好農(nóng)資服務(wù)；我們從事農(nóng)資行業(yè)的天天和土地、農(nóng)民打交道，可謂再熟悉不過(guò)了。”位于紅旗大街路北的藍(lán)天物質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理藍(lán)天晨如是說(shuō)。
　　的確，作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，每天店門(mén)一開(kāi)，面對(duì)的就是農(nóng)民顧客，這就是農(nóng)資人天然的地緣優(yōu)勢(shì)。但是，我們真正了解這些農(nóng)民的需求及變化嗎？
　　土地是農(nóng)民生產(chǎn)生活的保障，是他們的命根子，耕地、肥田是年年不輟的活計(jì)。隨著社會(huì)發(fā)展，當(dāng)今我市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(辦事處)農(nóng)村出現(xiàn)了很大的變化。
　　藍(lán)天晨說(shuō)：“目前，蓋州農(nóng)村隨著農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，在農(nóng)村種地的多是留守的老人和婦女，這些人缺少文化、技術(shù)，也缺乏力氣，土地在農(nóng)戶(hù)之間流轉(zhuǎn)，農(nóng)地逐步向種田能手集中，專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體雨后春筍般出現(xiàn)，在新形勢(shì)下，隨著農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，農(nóng)資使用主體逐漸由單個(gè)農(nóng)民轉(zhuǎn)向種植大戶(hù)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等為代表的集體。”
　　筆者了解到，藍(lán)天晨當(dāng)初在大連創(chuàng)業(yè)，做了17、18年的農(nóng)資生意，后來(lái)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析，選擇了蓋州;其因，蓋州各地加大扶農(nóng)助農(nóng)力度，充分利用地方特色，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)種植多類(lèi)經(jīng)濟(jì)作物，其種植面積與產(chǎn)量均已成規(guī)模，蓋州的蘋(píng)果、李子、西瓜非常馳名作物特色明顯蓋州的經(jīng)濟(jì)作物多，面積大，最后選擇了開(kāi)發(fā)蓋州的農(nóng)資市場(chǎng)。
　　誠(chéng)然，農(nóng)資人深入了解農(nóng)民的消費(fèi)心理仍是做好工作的基礎(chǔ)。于2012年第四屆鄭州農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，與“中德合資”安徽大紅牛肥料有限公司“結(jié)緣”，拿下了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)起“德國(guó)紅牛”系列新一代高科技生化制品專(zhuān)用肥。
　　“真金不怕火煉，好肥不怕實(shí)驗(yàn)”。通過(guò)農(nóng)民的多點(diǎn)考證、綜合測(cè)定，“德國(guó)紅牛”研制生產(chǎn)的有機(jī)肥料，適合作物生長(zhǎng)不同時(shí)期的各種養(yǎng)分需求，單一施用無(wú)需再用化肥，顯著改善產(chǎn)品品質(zhì)，“種糧糧好吃，種瓜瓜香甜”，良好的示范效果吸引了農(nóng)民，一傳十，十傳百，“德國(guó)紅牛”牌系列有機(jī)肥，暢銷(xiāo)我市及周邊地區(qū)，是生產(chǎn)綠色食品的首選。
　　在農(nóng)資流通行業(yè)里，為“大紅牛”肥料的推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有效地提升了“大紅牛”品牌知名度，很好地推動(dòng)了“藍(lán)天”事業(yè)的發(fā)展，是“藍(lán)天”公司扎實(shí)服務(wù)于三農(nóng)事業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。
　  做好農(nóng)資服務(wù)離不開(kāi)農(nóng)民，深入了解相關(guān)趨勢(shì)及心理，農(nóng)資人做好工作的機(jī)會(huì)就在當(dāng)下；“藍(lán)天”事業(yè)的宗旨在圍繞蓋州“農(nóng)業(yè)富民”的戰(zhàn)略部署，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展；讓農(nóng)民用上放心的農(nóng)資，奉獻(xiàn)于農(nóng)資行業(yè)，不求名利、是她無(wú)怨無(wú)悔的選擇。
　　　
　　　
　　 (于學(xué)忠)
　　
　　　 (編輯：作家網(wǎng))